Ощущение дефицита как мощный способ манипуляции

Ощущение дефицита – мощный рычаг воздействия на человека. С ним мы сталкиваемся практически ежедневно. Например, дорогие рестораны уже давно взяли за правило подавать блюда маленькими порциями, но на больших тарелках. Так ингредиенты превращаются в дорогие, редкие, изысканные. С дефицитом «играют» и онлайн.

Дефицит включает в себя определенное количество когнитивных искажений, которые в результате слияния превращаются в действительно опасное оружие.

Нежелание проиграть!

Если вы не приобретаете продукт, который выдают за дефицитный, сегодня – значит, лишаетесь возможности купить его в будущем. Получается, теряем дважды.

Одобрение большинством.

Подсознательно человек понимает, что товар становится дефицитным в том случае, когда спрос на него возрастает. Если производитель указывает, что в продаже осталось всего лишь две чашки из ста, это значит, что у 98 человек уже они есть. Поэтому человек считает, что просто обязан ловить возможность, приобретая настолько ценный продукт.

Нежелание разочаровываться.

Наше мышление в такие моменты предсказывает ощущение разочарование, которое обязательно придет, если лишиться возможности купить редкий товар. Нежелание расстраиваться – сильный призыв к действию.

Чаще всего ощущением дефицита играются тогда, когда речь идет об исчисляемых вещах.

Дефицит времени: люди действуют намного решительнее, когда чувствуют определенные временные ограничения. Например, когда дедлайн уже через несколько часов – работа буквально кипит. Если ограничить человека во времени совершения покупки – вероятность положительного результата возрастает в несколько раз.

Дефицит количества – еще один очень сильный мотиватор. Люди чувствуют не только желание приобрести что-то редкое и ценное, но еще и страдают от ощущения того, что их выбор может быть ограничен. Они всеми способами попытаются сохранить за собой право доступа к ресурсу, даже если в нем нет потребности.

Дефицит доступа! Ужесточение цензуры сыграло злую шутку: люди начали выше оценивать то, что считается запрещенным. Это касается права доступа на определенную информацию, право состоять в той или иной группе или же входить в определенное пространство.

Дефицит – это естественно

Использовать ощущение дефицита в коммерческих целях – норма. Таким образом вы можете контролировать действия людей, вовремя подталкивая их к тому или иному действию. Вы можете заставить «двигаться» поток пользователей тогда, когда это наиболее выгодно для компании.

Источник: apptractor.ru

Понравилась статья от Mobios School? Подельсь ней с друзьями!