Ищете новый маркетинговый способ, чтобы привлекать читателя? Существует один бескомпромиссно действующий прием, когда оратор за первые 30 секунд своей речи произносит шокирующие статистические данные. Поданная информация цепляет зрителя и заставляет слушать оратора дальше, в надежде услышать и другие шокирующие данные. 

Работает это просто. Например, маркетологу достаточно заявить, что «80 центов из каждого заработанного доллара нужно тратить на рекламу». А публичному лицу, что «за время моего выступления в этой стране 4 человека умрет от голода». 

В интернет-маркетинге этот прием также актуален. 

Вызываем «WOW» эффект

На вашем сайте может быть дорогостоящий и полезный контент от креативного копирайтера. Но никакое содержание текста не сможет вовлечь аудиторию на его прочтение. Поэтому существует отдельный инструмент для этого – так называемые маркетинговые trigger, которые цепляют читателя и направляют его на совершение конкретного действия.

Задача маркетолога – вызвать «WOW» эффект посредством добавления шокирующего заголовка в начале. Это действует на психологию читателя, побуждая его дальше вникнуть в материал, который может быть ему интересен. 

Существует несколько правил для составления шокирующей информации:

• Она должна быть релевантной той теме, которая подается на странице;
• Она должна быть правдивой;
• Она должна быть гуманной (не переходите черту человечности).

Эффективное решение и для коммерческого, и для информативного сайта

Описываемый маркетинговый инструмент действует в любой ситуации. Главное, правильно его применить, в зависимости от основного контента. 

«WOW» эффект актуален даже в интернет-коммерции. На некоторых популярных интернет-магазинах (ТОП-3 по стране) можно встретить заголовок раздела вроде «2/3 телефонов Xiaomi продаются в нашем магазине». Это действительно заставит аудиторию задуматься о том, что перед ним авторизированный магазин, где почти все покупают нужный ему товар. 

Еще в качестве примера можно привести сайт юридической компании. Заголовок в стиле «Пока вы это читаете, наши адвокаты выиграли 2 дела в судах. Не теряйте времени – обращайтесь к нашим специалистам» релевантный и эффективный в плане воздействия на целевую аудиторию. 

Подобные примеры можно привести для любой сферы деятельности.

Советы, как использовать шокирующую информацию в качестве рекламного триггера

Несмотря на универсальность инструмента, он работает эффективнее в блогах и информационных сайтах. Вовлеченность читателя привлекается выделенной вставкой или заголовком с содержанием интересного факта. Лучше всего, если информация будет содержать в себе точную цифру или число. Это повышает уровень доверия со стороны читателя и придает материалу больше авторитета. 

Рационально, если после указания шокирующей информации будет следовать органический контент, который ответит на возникшие вопросы. Например, как решить ту или иную проблему или потребность? 

При высокой вовлеченности можно использовать и другие инструменты для повышения охвата. Добавляйте в публикации релевантные ссылки на иной интересный контент с сайта (если это блоге или информационный веб-ресурс).

Современные маркетологи используют разные методики повышения вовлеченности пользователей. И триггер, привлекающий внимание, один из таких инструментов. Главное понять, в каких ситуациях аудитория способна правильно воспринять поданную информацию, а где это будет неуместным.