Как найти свою нишу в качестве дизайнера UI / UX

Как составить позиционное заявление

Вот шаблон, который поможет вам продумать это:

Я [дисциплина], которая помогает [целевому рынку] с [дорогой проблемой] в отличие от моих конкурентов [уникальное отличие]

Это скорее шаблон, а не то, что вы должны использовать дословно, особенно часть «в отличие от моих конкурентов».

Постарайтесь быть максимально конкретным. Убедитесь, что когда вы заявляете о проблеме, это реальная проблема, а не решение. Например, «разработка ориентированных на пользователя приложений» - это не проблема, а решение. Актуальной проблемой может быть «разработка приложений, которые люди любят использовать». Это все еще очень общее утверждение.

Настоящая проблема здесь заключается в «уникальной разнице».

А то, что вы увлечены или любите решать сложные проблемы. Это не настоящие различия. Нам нужно то, о чем заботятся люди, нанимающие вас.

Вот почему мы должны выбрать нишу и придерживаться ее. И прежде чем вы застрянете в бесконечной спирали кризиса идентичности, вот пять способов, которые вы можете использовать.

Пять способов позиционировать себя

1. Горизонтальное позиционирование

Вы решаете один тип проблемы для каждой отрасли.

Пример: вы делаете дизайн UI / UX для тех, кто просит об этом.

Это то, что большинство из нас делает. И мы делаем это плохо.

ПРОФИ

• Вы можете использовать свой любимый навык в течение всего дня
• Работы много

МИНУСЫ

• Люди не могут понять разницу между вами и всеми остальными
• Трудно взимать более высокую цену
• Цена - ваш главный отличительный признак

Чтобы преуспеть с этим типом позиционирования, вам нужно показать, что вы можете добиться четких измеримых результатов, чтобы выделиться среди остальных. Хорошим примером является тот, кто предлагает CRO (оптимизация коэффициента конверсии). Результаты измеряются с помощью анализа, и ваш клиент может увидеть разницу до и после. В этом случае в вашем заявлении о позиционировании легко сказать: «Я увеличу количество регистраций на 5%». Когда потенциальный клиент читает это, его глаза расширяются и поворачиваются к знакам доллара.

2. Позиционирование платформы

Вы разрабатываете только для одного типа платформы.

Пример: Вы создаете магазины Shopify

ПРОФИ

• Вас считают экспертом
• Потенциальные клиенты выбирают сами, потому что они используют платформу
• Вы выделяетесь в море дизайнеров веб-сайтов и электронной коммерции
• Весь маркетинг осуществляется платформой
• Ваш бренд так же силен, как бренд платформы

МИНУСЫ

• Платформа умирает - вы умираете вместе с ней (Вы знаете дизайнеров приложений для Windows?)
• Платформа достигает массового распространения - рынок наводнен такими людьми, как вы (привет разработчикам приложений для iPhone)
• Чтобы добиться успеха с этим типом позиционирования, будьте рано. И иметь запасной план, если не все идет хорошо.

Это может быть чрезвычайно прибыльным, если вы правильно рассчитаете время. Если эта идея звучит для вас захватывающе, обратите внимание на то, что грядет. Вы можете стать участником UI / UX для AR или VR.

3. Вертикальное позиционирование

Вы разрабатываете для одной отрасли.

Пример: вы разрабатываете финансовые приложения

ПРОФИ

• Вас считают экспертом
• Вы можете командовать высокими ценами
• Маркетинг - это легко, потому что вы знаете, с кем разговариваете
• Вы получаете рефералов. Люди в одной отрасли общаются друг с другом
• Отраслевой опыт важнее ваших дизайнерских навыков
• Вы не сравнитесь с морем дизайнеров.

МИНУСЫ

• Вы должны знать эту отрасль и ее проблемы
• Получение глубокого опыта в отрасли занимает много времени и усилий
• Изменение вашей биографии в LinkedIn не приведет к сокращению
• Может быть скучно делать одно и то же

Чтобы преуспеть в этом типе позиционирования, вам необходимы глубокие знания в отрасли и знание того, как достичь их с помощью маркетинга. Это может быть отличным выбором для людей, которые работали в другой отрасли в течение 5 лет и решили сменить карьеру и стать дизайнером.

Или вы проверяете все проекты за последние 5 лет и пытаетесь определить шаблон. Я сделал это и понял, что я сделал корпоративные и B2B приложения. Но я не считаю это хорошей долгосрочной стратегией. И я ищу перемены.

4. Демографическое позиционирование

Вы разрабатываете проект для людей на основе демографических критериев: возраст, пол, раса, религия, местоположение.

Пример: вы разрабатываете приложения для детей

ПРОФИ

• Это так просто, каждый человек вне вашей отрасли получит его
• Существует множество демократических исследований, которые вы можете использовать для обслуживания своего рынка.
• Это не просто работа. Это призвание

МИНУСЫ

• Предполагается, что люди в одной демографической группе имеют одинаковые потребности. Это может быть не так
• Демографические потребности постоянно меняются
• Доступные демографические исследования устарели, так как их накопление требует больших усилий.

Чтобы добиться успеха с этим типом позиционирования, лучше всего, если вы являетесь частью демографической группы или имеете большой опыт работы с ней.

5. Психографическое позиционирование

Вы разрабатываете для людей с похожими ценностями. Может быть какая-то субкультура.

Пример: Вы делаете дизайн UI / UX для экологических организаций.

ПРОФИ

• Вы любите это, они любят это
• Деньги не проблема ни для одной из сторон
• Это не просто работа. Это призвание
• Вы являетесь частью сообщества

МИНУСЫ

• Ценности людей не ясны, когда вы встречаете их онлайн или лично
• Стандартная маркетинговая тактика не работает, вам нужно создавать подлинные человеческие условия
• Если вы потеряете доверие сообщества, трудно вернуться

Чтобы преуспеть в этом типе позиционирования, вам необходимо инвестировать в эту культуру и ценности. Вы не сможете выдержать это, если вы тут за деньги.

Как идеалист, последний очень привлекателен для меня. Я уже думал о куче курсов типа «заработать деньги в интернете». Я получил всю тактику. И оказывается, я не вижу себя в этом.

Когда дело за вами, найти свою нишу гораздо сложнее. И я не уверен, что стандартная тактика ведения бизнеса работает. Возможно, чтобы найти свою нишу, вам нужен психотерапевт, а не бизнес-тренер.

Автор: Василий Недельчев